🫏 Giải Pháp Cho Th True Milk

Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH True Milk 2.1.1.3. Môi trường chính trị và các luật pháp liên quan Brazil là một đất nước theo thể chế Cộng hòa Liên Bang, nghĩa là có sự chia sẻ quyền lực giữa chính phủ "liên bang" quốc gia và chính quyền của các phân cấp hành chính bên Đại diện TH cho hay, khi dịch bùng phát tại Việt Nam vào đầu năm 2020, nội bộ Tập đoàn đã thành lập Ủy ban ứng phó tình huống khẩn cấp nhằm hạn chế tối đa các nguy cơ nghiêm trọng. sữa tươi tiệt trùng bổ sung ngũ cốc TH true MILK LIGHT MEAL, cùng hàng loạt sản phẩm Sữa tươi TH true MILK LIGHT MEAL - bữa phụ "chân ái" cho các tín đồ healthy. Không bỏ lỡ xu hướng ăn uống khoa học, tiện lợi như Meal prep, TH đã cho ra mắt dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung ngũ cốc TH true MILK LIGHT MEAL. Sữa Hạt Óc Chó TH True Nut. Sau một thời gian dài nghiên cứu tập đoàn TH True Milk đã cho ra đời sản phẩm sữa hạt óc chó TH True Nut.Sữa hạt óc chó TH True Nut là dòng sản phẩm tiên phong trong sữa hạt không sử dụng đường mà sử dụng vị ngọt từ nhiên từ quả thực vật. Nắm bắt được nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng TH true Milk cho ra mắt bộ sản phẩm sữa hạt cao cấp TH true NUT từ các loại hạt Macca, Óc Chó, Hạnh Nhân, Gấc kết hợp với sữa tươi sạch và vị ngọt từ quả chà là giàu giá trị dinh dưỡng đã hoàn toàn chinh phục được những "tín đồ" yêu thích sữa hạt khó tính ngay từ ngày đầu ra mắt cho đến nay. - Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk không đường với thành phần tự nhiên đem đến hương vị thơm ngon cũng như cung cấp các dưỡng chất thiết yếu cho sự phát triển trí lực và thể chất của cả gia đình như: canxi, vitamin A, C, D3 - Sản phẩm có hương vị thơm ngon cùng thiết kế hộp lớn, dung tích 1L với nắp vặn Những loại sản phẩm thay thế sửa chữa cho loại sản phẩm sữa tươi của TH true MILK hoàn toàn có thể là sữa bột sữa đậu nành, sữa yến mạch … với những loại thức uống khác ví dụ như trà xanh ô long Nhật Bản, trà xanh Nước Hàn, nước ép hoa quả Vfresh, … Đây đều là những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mà TH True Milk phải đương đầu . Sữa tăng chiều cao cho trẻ 12 tuổi cung cấp những dưỡng chất cần thiết cho sự phát triển chiều cao tối đa ở trẻ, đây là điều nhiều mẹ quan tâm Với công thức ít đường, TH true MILK LIGHT MEAL phù hợp cho chế độ ăn lành mạnh, kiểm soát cân nặng. Ngọt nhẹ, ít đường Sản phẩm giảm khoảng 34% lượng đường so với Sữa tươi tiệt trùng TH true MILK có đường, vì vậy có thể sử dụng như một phần trong chế độ ăn hỗ trợ kiểm soát cân nặng. vM8BHp. HỌC VIỆN NGÂN HÀNGKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHĐỀ TÀI PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNHCHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNSỮA TH TRUE MILKGiảng viên hướng dẫn Ths. Nguyễn Ngọc MaiMã học phần 212MGT01ANhóm thực hiện 01Hà Nội, ngày 04 tháng 06 năm 2022MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1 LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP 1. Khái niệm và tầm quan trọng của hoạch định chiến lược 1. Nội dung hoạch định Xác định mục tiêu Quy trình hoạch định Một số công cụ hỗ trợ hoạch định TH TRUE MILK CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN 2. Giới thiệu sơ lược về tập đoàn TH True Milk Khái quát về quy mô của tập đoàn TH True Milk Danh mục sản phẩm của TH True Milk Cơ cấu tổ chức bộ máy của TH True Milk Thành tựu và hạn chế 2. Hoạch định chiến lược của tập đoàn TH true Milk Xác định sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi của tập đoàn TH true Milk Phân tích cơ cấu tổ chức bộ máy, cơ chế hoạt động của tổ chức tập đoàn Thực trạng hoạt động kinh doanh của TH true Milk Cơ cấu nhân sự 2. Các loại chiến lược mà Tập đoàn đang áp dụng Phân tích ma trận SWOT của tập đoàn TH True Milk Các chiến lược mà tập đoàn đang áp dụng Chiến lược thâm nhập thị trường Gián tiếp tuyên chiến với người dẫn đầu Các chiến lược Marketing của tập đoàn CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 3. Đảm bảo giá cạnh tranh 3. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường 3. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và tài sản 3. Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO CHƯƠNG 1 LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP1. Khái niệm và tầm quan trọng của hoạch định chiến lượca, Khái niệm Hoạch định là quá trình ấn định các mục tiêu, nhiệm vụ và hình thành phương pháp tốt nhất chương trình, kế hoạch hành động để thực hiện mục tiêu, nhiệm vụ định được xem là chức năng quản trị tiên quyết vì nó định hướng cho các chức năng quản trị còn lại, dựa vào đó nó được phân loại theo thời gian, theo mức độ cụ thể và theo cấp kế theo thời gian hoạch định hoạch định ngắn hạn hàng tháng, tuần, quý, hoạch định trung hạn khoảng thời gian từ 1-3 năm và hoạch định dài hạn 5 năm, 10 nămDựa theo mức độ cụ thể hoạch định tổng quát do các nhà quản trị cấp cao thực hiện là quá trình hoạch định vì mục tiêu chung toàn tổ chức và hoạch định bộ phận do các nhà quản trị cấp trung và cấp cơ sở thực hiện là quá trình hoạch định vì mục tiêu của từng bộ theo cấp kế hoạch hoạch định chiến lược, chiến thuật và tác nghiệp. Hoạch định chiến lược là quá trình xây dựng và lựa chọn các chiến lược của tổ chức với nhiệm vụ là giải quyết các vấn đề về xây dựng kế hoạch dài hạn mang tính quan trọng và quyết định làm nền tảng triển khai các hoạt động thường xuyên và lâu dài của tổ chức; vạch kế hoạch và tổ chức thực hiện các chiến lược hoạt động của các lĩnh vực khác nhau như chiến lược nhân sự, tài chính, marketing; phối hợp hoạt động chiến lược giữa các bộ phận với định chiến thuật là quá trình xây dựng và lựa chọn chiến thuật của tổ chức. Là sự cụ thể hóa hoạch định chiến lược trong các lĩnh vực hoạt động và trong khoảng thời gian ngắn hơn, cũng có thể hiểu hoạch định chiến thuật là hoạch định cách thực hiện chiến định tác nghiệp là sự cụ thể hóa các hoạch định chiến thuật thành các kế hoạch hành động hay công việc cụ thể để thực hiện hàng ngày hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng Tầm quan trọng của hoạch địnhHoạch định giúp cho tổ chức đối phó kịp thời với sự bất ổn định trong nội bộ tổ chức cũng như là môi trường bên ngoài. Hoạch định có hiệu quả luôn đòi hỏi các nhà quản trị phải dự báo môi trường và tiên liệu trước sự thay đổi để có biện pháp thích ứng. Nhờ việc làm tốt hoạch định, các nhà quản trị có thể vận hành tổ chức một cách chắc chắn, giảm tối đa rủi ro có thể phát sinh do sự thay đổi xảy ra bên trong và bên ngoài tổ định chỉ rõ hướng hoạt động cho các nhà quản trị và các thành viên khác trong tổ chức thông qua việc ấn định rõ các mục tiêu quản trị. Mặt khác, hướng theo các mục tiêu đã các định các cá nhân và bộ phận sẽ tập trung cao độ sự chú ý làm giảm đi các hoạt động trùng lặp và dư thừa trong quá trình tiến tới mục tiêu chung của các bộ phận và các cá nhân trong tổ định tốt giúp cho việc sử dụng các nguồn lực của tổ chức hiệu quả hơn, là cơ sở để bố trí các vị trí hoạt động và đề ra quyết định điều hành để nhà quản trị có thể kiếm soát đúng đắn và dễ Nội dung hoạch Xác định mục tiêuMục tiêu là kết quả mong muốn của tổ chức trong một khoảng thời gian xác định, là điểm kết thúc của hành động trong một khoảng thời gian cụ thể. Bao gồm vai trò về sự cụ thể hóa của mục đích; giúp cho tổ chức sử dụng hiệu quả các nguồn lực và là căn cứ để xây dựng cơ cấu tổ chức. Các nhà quản trị thường áp dụng nguyên tắc SMART khi đặt mục tiêu gồm Specific tính cụ thể, Measurable có thể đo lường được, Achievable có tính khả thi, Realistic tính thực tiễn và Time bound có giới hạn về thời gian.Các loại mục tiêu thường gặp trong một tổ chức gồm theo thời gian được chia làm mục tiêu ngắn hạn, trung hạn, dài hạn; theo phạm vi gồm mục tiêu tổng quát và lợi nhuận; theo tính chất gồm mục tiêu định tính và định lượng; theo nội dung gồm kinh tế xã hội, môi trường... Khi hoạch định mục tiêu, nhà quản trị cần chú trọng đến việc lựa chọn thứ tự ưu tiên, xác định khung thời gian, dung hòa mâu thuẫn và đo lường các mục trị theo mục tiêu MBO ngày nay được xem như một phương thức quản trị hiệu quả. Bởi MBO là phương pháp cho phép các thành viên trong tổ chức xây dựng mục tiêu của mình, tự nguyện ràng buộc và tự cam kết hành động trong suốt quá trình hoạt động. Và phương thức này được thực hiện theo các bước lần lượt xác định mục tiêu cấp dưới; trình duyệt phê duyệt cấp cao; thiết kế hành động và tự kiểm tra; xét duyệt định kỳ và kiểm tra. Việc quản trị bằng mục tiêu MBO được thực hiện dựa trên 4 yếu tố căn bản đó là sự cam kết của quản trị viên cấp cao, sự hợp tác của các thành viên trong tổ chức, sự tự nguyện tự giác với tinh thần tự quản và tổ chức kiểm soát định kỳ việc thực hiện kế hoạch Quy trình hoạch địnhTiến trình hoạch định của một tổ chức được thực hiện theo 7 bước bao gồm phân tích, đánh giá căn cứ hoạch định chiến lược; thiết lập các mục tiêu chiến lược; xác định các điều kiện tiền đề; xây dựng các phương án thực hiện; đánh giá và lựa chọn phương án chiến lược tối ưu; lập chương trình, kế hoạch, ngân quỹ và tổ chức thực tích, đánh giá căn cứ hoạch định chiến lược là bước đầu tiên trong tiến trình giúp các nhà quản trị xác định được sứ mệnh, mục tiêu và chiến lược hiện tại của tổ chức để phân tích những cơ hội, mối đe doạ từ môi trường bên ngoài từ đó đánh giá lên lĩnh vực những điểm mạnh điểm yếu từ môi trường bên trong để nhận diện khả năng và giá trị cốt lập các mục tiêu là xác định các kết quả cần đạt đối với từng loại hoạt động, công việc tại từng thời điểm cụ thể nhất định nhà quản trị cấp cao. Thường được xác định theo 2 cách theo lối truyền thống là phương pháp xác định mục tiêu chung cho toàn bộ tổ chức rồi chia thành những mục tiêu nhỏ hơn của mỗi cấp dưới; theo mục tiêu MBO là phương pháp cho phép các thành viên trong tổ chức xây dựng mục tiêu của mình, tự nguyện ràng buộc và tự cam kết hành động trong suốt quá trình hoạt định điều kiện tiền đề là công việc dự báo, giải thích về điều kiện hoàn cảnh trong tương lai của việc thực hiện mục tiêu. Thực chất của bước này là xem xét các yếu tố cần và đủ để thực hiện mục tiêu mà tổ chức đề ra, xem xét những yếu tố còn thiếu để dự kiến các biện pháp khắcTriển khai kế hoạch hợp tác các nhà quản trị cấp trung gian và sở cùng đội ngũ nhân viên triển khai các kế hoạch tác nghiệp đồng thời xuất phát từ các kế hoạch chiến lược nhằm thực hiện mục tiêu chiến Khi tập đoàn TH true milk muốn ra mắt sản phẩm thức uống từ các loại hạt cần có sự bàn bạc, tính toán từ các nhà quản trị và đội ngũ nhân viên để lên các kế hoạch phân chia công việc, các phương án dự phòng cho mọi tình huống xảy ra để thực hiện mục tiêu đã đề dõi, kiểm tra, đánh giá kết quả trong quá trình hoạch định để đảm bảo kế hoạch hoạch định được thực hiện cần phải có kiểm tra giám sát nhằm đánh giá kết quả khách quan và toàn diện nhất để khắc phục những khiếm khuyết cho cơ sở quá trình hoạch định lập lại tiếp Trong quá trình sản xuất, TH cần có bộ phận kiểm tra đánh giá chặt chẽ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, tiến độ làm việc,... để tìm ra những ưu nhược điểm rút kinh nghiệm cho lần sản xuất tiếp Một số công cụ hỗ trợ hoạch địnha, Sử dụng ma trận là kĩ thuật phân tích thường được sử dụng trong nghiên cứu môi trường. Kĩ thuật mang tính định tính, phụ thuộc vào khả năng và kinh nghiệm của người phân tích; là phương pháp liên kết các yếu tố môi trường để xác định các phương án thích hợp các kịch bản có thể có. Trình tự các bước kĩ thuật phân tích ma trận gồmBước 1 Liệt kê các yếu tố lên ma trận Bước 2 Đưa ra phương án SO, ST, WO, WT Bước 3 Kết hợp các phương án để xây dựng kịch bản Bước 4 Chọn lựa kịch bản và xây dựng chiến lượcMinh họa công cụ được thể hiện như hình vẽ dưới đâyb, Ma trận BCGĐây là phương tiện đánh giá các đơn vị kinh doanh chiến lược trên cơ sở tốc độ tăng trưởng kinh doanh và thị phần của họ trên thị trường. Ma trận BCG được chia làm 4 ô. Mỗi SBU đượcbiểu diễn bằng 1 vòng tròn, độ lớn của mỗi vòng tròn thể hiện tỷ lệ doanh thu sinh ra bởi SBU so với tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp. Mỗi vòng tròn SBU sẽ nằm ở 1 trong 4 ô của ma trận BCG. Sản phẩm "Ngôi sao" Stars Là những sản phẩm vừa có tốc độ tăng thị trường lớn nhu cầu về sản phẩm đang tăng nhanh, vừa có thị phần cao nhiều người tiêu dùng ưa chuộng nhãn hàng sản phẩm của doanh nghiệp. Sản phẩm "Con bò sinh lợi" Cash Cows Là những sản phẩm có thị phần tương đối lớn, nhưng lại nằm trong ngành công nghiệp đã chín muồi hay tăng trưởng chậm. Sản phẩm "Nghi vấn" Question marks Là những sản phẩm có thị trường nhu cầu đang tăng trưởng rất mạnh, nhưng doanh nghiệp lại có thị phần khá nhỏ. Sản phẩm "Bỏ đi" Dogs Là những sản phẩm có thị phần thấp trong một thị trường trì trệ nhu cầu rất thấp, hay khá hơn, thì trong một thị trường tăng trưởng chậm. Minh họa ma trận BCG như sauc, Dự báo theo kịch bảnLà sự mô tả bằng văn bản một tương lai có thể xảy ra nhằm vạch ra những vấn đề như môi trường hoạt động của tổ chức trong tương lai có thể biến đổi như thế nào? những trạng thái tiềm năng có thể xảy ra đối với tổ chức? tổ chức có thể áp dụng những chiến lược nào để ngăn ngừa định hướng thúc đẩy hãy giải quyết những trạng thái tương lai đó? Các kịch bản rất hữu ích khi áp dụng vào hoạch định để đánh giá những kế hoạch cơ bản dự phòng cho những khả năng có thể xảy ra trong tương Kĩ thuật DelphiLà phương pháp chuyên gia và thường được sử dụng trong các công tác dự báo. Phương pháp này được thực hiện bằng một tập hợp các bước liên tiếp được lặp đi lặp lại trong đó các chuyên gia sẽ trả lời các câu hỏi soạn thảo sẵn trong các phiếu điều tra cho đến khi mục tiêu được thỏa mãn. Phương pháp này gồm các bước Thành lập các nhóm công tác; Tổ chức xây dựng các phiếu điều tra; Phát phiếu điều tra cho chuyên gia trả lời và Thu thập, phân loại ý kiến, tổng hợp phân tích thông tin thu TRUE MILK CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀNTH TRUE MILK2. Giới thiệu sơ lược về tập đoàn TH True Khái quát về quy mô của tập đoàn TH True MilkTH True Milk tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH - là công ty thuộc tập đoàn TH bắt đầu được gây dựng năm 2008 tại Nghệ An với sự tư vấn tài chính của ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á. Tập đoàn TH đã giới thiệu ra thị trường sản phẩm sữa tươi sạch TH true milk với thông điệp “Tinh tuý thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” nhằm phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. Mặc dù TH xuất hiện tại thị trường hơn 10 năm, lịch sử hình thành và dấu mốc phát triển còn sau lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả FrieslandCampina,... nhưng TH đã chiếm vị trí mạnh và được nhiều người tiêu dùng đánh giá cao, tốc độ phát triển vượt trội và dấu ấn trên thị trường, TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt 2011 Tập đoàn Sữa TH true MILK khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Hà Nội. Năm 2012 TH true MILK tham gia Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt Bộ sản phẩm mới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất. Năm 2013 Khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch TH giai đoạn I với trang trại bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á. Năm 2015 Tập đoàn Sữa TH true MILK xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á. Năm 2018 Tập đoàn TH true MILK khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên của TH tại tỉnh Moscow Liên bang Nga. Năm 2019, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Trung Quốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sang Trung Quốc. Năm 2021 Tập đoàn Sữa TH true MILK chính thức hoàn tất nhập khẩu 1 bò sữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò ở Nghệ An, Việt Nam vào ngày 9/1/2021. Tập đoàn TH hoàn tất kế hoạch đón 4 con bò của năm số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị. Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa Vietnam Report. Danh mục sản phẩm của TH True MilkHiện nay, thương hiệu TH True MILK cung cấp nhiều dòng sản phẩm khác nhau như Sữa tươi TH True Milk, Sữa chua TH True Yogurt, Kem TH True Ice Cream, Nước ngọt TH True Juice, Nước tinh khiết, Phô mai và Bơ,... Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới nhưSữa TH True Milk Dòng sản phẩm nổi tiếng nhất của thương hiệu TH True MILK có thể kể đến là các sản phẩm sữa nước TH true MILK gồm Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi Topkid, sữa hạt. Hiện nay có 4 loại Sữa TH True MILK cho khách hàng lựa chọn tùy theo nhu cầu và sở thích gồm Nguyên chất, có đường, ít chua TH True Yogurt Dòng sản phẩm nổi tiếng và được ưa chuộng không kém Sữa nước TH True MILK là các sản phẩm Sữa chua TH True Yogurt gồm đa dạng các loại Sữa chua ăn có đường gồm các hương vị nha đam, việt quất, chanh leo, dừa dâu, trái cây,..., Sữa chua ăn không đường, Sữa chua uống tiệt trùng hương cam, Sữa chua uống men sống hương TH True Ice Cream Các sản phẩm kem TH true Ice Cream gồm có Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp các hương vị Vanilla, Socola, Matcha,...Phô mai và bơ Các sản phẩm bơ TH True BUTTER, phô mai TH True CHEESE Bơ lạt tự nhiên, Phomat que Mozzarella,...Nước giải khát TH True Juice và Nước tinh khiết Ngoài các sản phẩm sữa, tập đoàn TH còn phát triển và cho ra mắt các sản phẩm Nước giải khát như Nước uống trái cây TH True Juice, TH True Herbal, Nước uống sữa trái cây TH True Juice Milk, Nước gạo rang TH True Rice; và nước tinh khiết TH True hạt TH True NUT Ngoài sản phẩm sữa bò, mới đây Công ty Sữa TH true Milk còn nghiên cứu, phát triển và cung cấp sản phẩm Sữa hạt TH True NUT. TH true Nut là sản phẩm sữa hạt cao cấp được làm từ hạt macca, óc chó, hạnh nhân, gấc kết hợp với sữa tươi. Đặc biệt, sữa hạt TH true NUT không dùng đường tinh luyện mà sử dụng vị ngọt từ quả chà là. Khi ra mắt, sản phẩm này được đánh giá là một cú đột phá trên thị trường đồ uống Việt nói chung và thị trường sữa hạt nói Cơ cấu tổ chức bộ máy của TH True Milk Hội Đồng Chiến Lược Nhà sáng lập, chủ tịch hội đồng chiến lược tập đoàn Madam Thái Hương Giám đốc cấp cao chiến lược tập đoàn Ông Nguyễn Việt Quang Giám đốc tài chính tập đoàn Bà Tô Minh Nguyệt Giám đốc tiếp thị tập đoàn Ông Trương Quốc Bảo Giám đốc nghiên cứu và phát triển tập đoàn Bà Lều Nguyệt Ánh  Ban điều hành Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn - Ông Ngô Minh Hải Tổng giám đốc Tập đoàn Ông Hoàng Công Trang Giám đốc công ty CP chuỗi thực phẩm TH Ông Nguyễn Đức Nam Giám đốc nhân sự tập đoàn Bà Trần Thị Quyên Giám đốc nhà máy sữa TH Ông Argyal Mandal Giám đốc công ty CP thực phẩm sữa TH Ông Tal Cohen Giám đốc kiểm soát chất lượng Ông Sudipta Pathak Kumarnghệ hiện đại nhất thế giới, TH quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào. Sứ mệnh của TH true Milk TH là một Tập đoàn Doanh nhân yêu nước. Đặt lợi ích riêng của Tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia. Không tìm cách tối đa hóa lợi nhuận mà là hợp lý hóa lợi ích. Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên - sạch, an toàn, thơm ngon, bổ dưỡng. 5 giá trị cốt lõi của TH true Milk Tư duy vượt trội TH là công ty đầu tiên đặt nền móng sản xuất và chế biến sữa tươi sạch nguyên chất, mang đến sự minh bạch cho thị trường sữa Việt Nam. Không những thế TH còn đang mở ra con đường đột phá ứng dụng công nghệ cao vào nông khỏe cộng đồng Với tư duy vượt trội, TH đã và đang nỗ lực mang đến cho trẻ em Việt Nam ly sữa tốt nhất bằng cả tấm lòng và trái tim của người mẹ, để 10 hay 20 năm chúng ta có một thế hệ vàng để làm chủ đất nước, nâng cao tầm vóc toàn từ thiên nhiên Với tiêu chí sữa tươi sạch là con đường duy nhất, trang trại TH áp dụng một chương trình khép kín chuẩn quốc tế từ nguồn nguyên liệu cho đến công nghệ làm sữa sạch nhằm giữ vẹn nguyên tinh túy của thiên nhiên trong từng giọt ngon bổ dưỡng Bằng một tình yêu chân thực, bằng một khát khao cháy bỏng, bằng sự vươn lên và nỗ lực không ngừng, TH mang đến chuỗi sản phẩm được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH. Không những thơm ngon, bổ dưỡng mà còn hỗ trợ hệ tiêu hóa và tăng cường miễn dịch giúp nâng cao thể chất, phát triển trí tuệ cho cuộc sống tươi khỏe mỗi thiện với môi trường TH luôn không ngừng đầu tư quy trình sản xuất công nghệ cao nhằm bảo tồn và tái tạo đất đai, cây cỏ, nguồn nước, không khí. Đây là nỗ lực gìn giữ nguồn dinh dưỡng tinh túy, ngọt ngào từ thiên nhiên cho các thế hệ mai Phân tích cơ cấu tổ chức bộ máy, cơ chế hoạt động của tổ chức tập Thực trạng hoạt động kinh doanh của TH true MilkDự án TH True Milk được bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sữa từ Israel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand. Tính từ thời điểm đó, hoạt động kinh doanh của công ty phát triển nhanh chóng. Hiện nay, doanh nghiệp trở thành đơn vị đi đầu trong việc sản xuất sữa tươi “sạch”, với đàn bò lên đến 45 con được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ đặc phẩm TH True Milk chính thức đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010. Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6 tỷ đồng. Riêng doanh thu của năm 2013 đạt 3 tỷ trong năm 2010, bà Thái Hương đã tuyên bố “Đến năm 2015, nhà máy TH True Milk sẽ đạt doanh số 3 tỷ đồng và khi đó TH True Milk sẽ chiếm 50% thị phần sữa tươi”. Đây được xem là tuyên bố khá “ngạo mạn” của nhà lãnh đạo TH True Milk, bởi thị phần sữa tại Việt Nam đang bị Vinamilk chiếm lĩnh. Với sự phát triển kinh doanh một cách thần tốc, TH True Milk cũng rất có tiềm năng có thể làm được theo đúng những tuyên bố của bà Thái Hương trước sau khi dự án TH True Milk thành công, doanh nghiệp cũng đã tiến hành đầu tư thêm nhiều dự án khác như Trồng dược liệu chế biến thức cao cấp TH herbals để bán tại thị trường Mỹ  Thương hiệu rau củ quả sạch FVF  Lập trường quốc tế TH School  Khánh thành trang trại bò sữa cao sản tại Moscow, Nga. Đây là bước đầu tiên trong dự án tổ hợp chăn nuôi bò sữa, chế biến sữa công nghệ cao với tổng vấn đầu tư lên tới 2. tỷ án khánh thành trang trại bò sữa tại Nga là bước khởi đầu cho quá trình đưa thương hiệu TH True Milk ra thị trường quốc tế của công xuất hiện trên thị trường thời gian chưa lâu, nhưng TH True Milk ngày càng chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam với mục tiêu luôn hướng tới các sản phẩm sạch, đồ uống sạch cho người tiêu dùng. Công ty đã giới thiệu ra thị trường với trên 70 sản phẩm dựa theo nền tảng sữa tươi đã tạo nên tiếng vang lớn cho thương số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 11/2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu. Tính đến hiện tại, TH True Milk đã đạt tới 40% dung lượng thị trường trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành từ 2017, doanh nghiệp đã có những bước nhảy vọt như Lãi ròng đạt 319 tỷ đồng năm 2017, năm 2018 đạt 450 tỷ. Trong vòng 4 năm từ 2014 – 2018, doanh nghiệp đã tăng lãi ròng lên tới 15 lần.  Năm 2018, Công ty TH đã cán mốc doanh thu hơn 7 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà ban lãnh đạo đã đặt ra. Thành tích này có được nhờ sự tăng trưởng vượt bậc trong hoạt động kinh doanh của sản phẩm sữa tươi của sản phẩm sữa tươi. Số lượng sữa nội địa sau 10 năm đã tăng đáng kể, từ đó giúp giảm con số nhập khẩu sữa bột về pha lại từ 92% của năm 2008 xuống còn hơn 60% ở thời điểm hiện Cơ cấu nhân sựTH true Milk vừa vận hành giải pháp quản lý nhân sự SAP SuccessFactors, giải pháp này giúp TH tối ưu hóa công tác quản lý nhân Tập đoàn TH có 6 nhân viên. Con số này dự kiến sẽ không ngừng gia tăng khi chúng tôi phát triển quy mô hoạt động trong tương lai. Hiện tại, TH sở hữu trang trại bò sữa hiện đại và tự động hóa hàng đầu châu Á, với 45 con bò, trong đó có 22 bò sữa và cung cấp raTrong 4 yếu tố của mô hình SWOT, điểm mạnh và điểm yếu là 2 yếu tố để đánh giá nội bộ doanh nghiệp. Đối với 2 yếu tố này, doanh nghiệp có thể kiểm soát và thay đổi được. Thường các yếu tố này có liên quan tới hoạt động công ty, tài sản thuộc về doanh nghiệp, phát triển sản phẩm,...Bên cạnh đó, 2 yếu tố còn lại là cơ hội và thách thức là các yếu tố tác động bên ngoài thường liên quan đến thị trường và mang tính vĩ mô. Doanh nghiệp có thể sẽ không thể kiểm soát được 2 yếu tố bên ngoài này. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể nắm bắt cơ hội, nhưng cũng phải quan tâm và đề phòng tới những thách thức từ bên ngoài có thể xảy ra bất cứ lúc với TH True Milk, những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của thương hiệu này có thể được phân tích như saua, Điểm mạnh StrengthsVề điểm mạnh, TH True Milk có những điểm mạnh nổi bật như sau Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, có trình độ caoVề đội ngũ lãnh đạo của công ty, Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH true milk, bà là người dẫn dắt, lãnh đạo và mang sản phẩm TH True Milk đến với nhiều khách 2016, thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK chiếm hơn 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam với 55 loại sản phẩm. Doanh nhân Thái Hương là người phụ nữ đầu tiên đưa công nghệ sản xuất sữa tươi sạch vào Việt Nam sản xuất sữa theo chuỗi khép kín từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch, ứng dụng công nghệ cao, tạo ra dòng sữa tươi sạch, giàu dưỡng đội ngũ nhân viên, TH True Milk sở hữu đội ngũ những nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh. Các nhân viên sản xuất đều được hướng dẫn bởi các chuyên gia và nông dân về kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của Israel. Nguồn vốn đầu tư ổn địnhTH True Milk sở hữu nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng Bắc Á. Hàng hoạt dự án của TH True Milk được Ngân hàng Bắc Á tư vấn và đầu tư đã được khởi công xây dựng trong năm 2020 điển hình như Dự án Chăn nuôi bò sữa và Chế biến sữa công nghệ cao tại thị trấn biên giới Hòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng có tổng vốn đầu tư 2,5 tỷ đồng.  Xây dựng trang trại chăn nuôi tập trung với quy mô đàn bò sữa 10 con và nhà máy chế biến sữa công suất 49 tấn/năm.  Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia và Vĩnh Phước, huyện biên giới Tri Tôn, tỉnh An Giang với mức đầu tư lên đến 2 tỷ đồng. Thương hiệu nổi tiếng Theo báo cáo của công ty quốc tế nghiên thị trường trong ngành sữa, chỉ số nhận biết về thương hiệu TH True Milk trong tâm trí của khách hàng là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%.Các chỉ số này có thể hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa thì hình ảnh của TH True Milk sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của 3 người, 8-9 người nhận biết về thương hiệu và 3 người nói là khách hàng trung thành, yêu thích và sẵn lòng gắn bó với thương hiệu Theo Báo điện tử Đảng Cộng Sản Việt Nam.b, Điểm yếu WeaknessesBên cạnh những điểm mạnh, TH True Milk cũng có những điểm yếu cần phải khắc số những điểm yếu chính trong mô hình SWOT của TH True Milk có thể được kể đến như sau Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao  Để có được sản phẩm sữa tốt nhất, TH True Milk đã bỏ ra chi phí rất lớn để áp dụng máy móc,công nghệ hiện đại trong trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF thuần chủng nhập khẩu từ nước ngoài. Ước tính chi phí cho các hoạt động sản xuất, trang trại,... của TH True Milk lên đến hàng ngàn tỷ đồng mỗi Đảm bảo giá cạnh tranh Từ khi thành lập thì giá cả luôn là điểm yếu của TH True Milk so với những sản phẩm sữa khác ví dụ như là Vinamilk, điều này gây khó khăn cho việc tiếp cận đến những tầng lớp có thu nhập trung bình và thấp – chiếm tỷ trọng lớn khách hàng tại Việt Nam. c, Cơ hội OpportunitiesĐể tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, TH True Milk có thể nắm bắt một số những cơ hội có lợi để phát triển thương hiệu và tăng doanh số bán hàng như sau Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận với những thị trường rộng lớnTrung Quốc và Nga. Ngày 22-10-2019, lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc. Công ty cổ phần sữa TH là doanh nghiệp đầu tiên đủ điều kiện được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã số giao dịch cho phép xuất khẩu chính ngạch hai nhóm sản phẩm sữa gồm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất và sữa tươi tiệt trùng bổ sung hương liệu tự nhiên theo Nghị định thư về yêu cầu thú y và sức khỏe cộng đồng đối với các sản phẩm sữa của Việt Nam xuất khẩu sang Trung thị trường Nga, TH đã có công ty tại 2 quận của tỉnh Kaluga với trang trại và nhà máy đã khởi công. Đây là nhà máy có công suất chế biến sữa lớn nhất nước Nga. Tại tỉnh Moscow, trang trại của TH True Milk đã và đang được xây dựng, khu chứa thức ăn gia súc cũng đã hoàn thành.  Thị trường trong nước tiềm năng  Thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa trong nước đang có dấu hiệu cải thiện về mức tăng trưởng. Theo như báo cáo thị trường của Kantar Worldpanel cho hay, nhu cầu tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa tại Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực do cơ cấu dân số trẻ, thu nhập trung bình tăng; xu hướng sử dụng các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, tăng cường miễn dịch; xu hướng tiêu thụ các sản phẩm tiện lợi, có thương hiệu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực Thách thức Threats Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học TH True Milk hướng đến khách hàng là những bà nội trợ, thanh niên, trẻ em, người cao tuổi và các gia đình có mức thu nhập khá trở lên  Phân khúc thị trường theo hành vi mua của khách hàng TH True Milk phân đoạn thị trường theo hành vi mua của khách hàng là khách hàng quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm tốt cho sức Chiến lược thâm nhập thị trườngTH True Milk đã xây dựng hình ảnh và gia nhập thị trường với tuyên ngôn “ Trân quý mẹ thiên nhiên, người sẽ cho mình tất thảy”. Hệ thống nhận diện thương hiệu ấn tượng và phù hợp từ thiết kế cửa hàng, logo, website, hộp sữa, tài liệu quảng cáo,...Vậy khi nhắc đến TH True Milk, là một người tiêu dùng bạn nghĩ đến điều gì đầu tiên? Để có thể tạo dấu ấn và một hình tượng dễ nhớ cho người tiêu dùng, TH True Milk đã chọn màu xanh và trắng làm chủ đạo, tạo cảm giác tươi mát, tiệt trùng, sạch sẽ tăng tính thuyết phục của “sữa tươi thật sự thiên nhiên”.TH True Milk thiết kế hộp sữa hình chữ nhật của TH True Milk cũng đơn giản và đạt thẩm mỹ cao và chỉ gắn liền với một kiểu thiết kế hộp sữa trong khi các thương hiệu khác có thể thấy nhiều thiết kế khác Gián tiếp tuyên chiến với người dẫn đầuCách nhanh nhất để nâng tầm thương hiệu khi mới thâm nhập thị trường đó là khiến người ta nhớ đến bạn mỗi khi nhắc đến kẻ mạnh nhất trên thị trường. TH True Milk luôn xác định Vinamilk là đối thủ hàng đầu để đưa ra những chiến lược phù bộ nội dung chiến lược của TH True Milk chỉ nhằm 2 mục đíchCủng cố định vị của TH True Milk về về thị trường sữa sạch Chúng ta thấy thuyết phục khi Th True Milk nói về sữa sạch vì hiểu biết của họ dựa trên một nền tảng khoa học thực nghiệm. Trong quảng cáo truyền hình của thương hiệu sữa TH, hãng này đã nhấn mạnh “sữa sạch” của mình bắt nguồn từ những đồng cỏ xanh và công nghệ hiện đại. Theo đó, họ tuyên bố một đặc tính thông thường của sản phẩm sữa sữa sạch. Tất nhiên, mọi công ty sản xuất sữa đều có khả năng và cũng bắt buộc phải đáp ứng tiêu chuẩn này. Vấn đề ở chỗ không ai trong số họ nhận thức được việc cần phải tuyên bố điều này trên truyền thống đại chúng. TH là công ty đầu tiên tuyên bố và họ đã đi trước một bước so với các đối thủ gạo cội khi thực hiện điều cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng, thương hiệu TH True Milk bỗng nhiên được giới truyền thông nói đến nhiều mà không mất một đồng quảng cáo nào. Trong thời gian dịch bệnh hoành hành, TH đã chủ động trao tặng sữa, hỗ trợ các phần quà đến với người dân, người bệnh để tăng phần tin tưởng đối với người tiêu Các chiến lược mà tập đoàn đang áp dụnga. Product – chiến lược sản phẩm Nắm bắt tâm lý khách hàng mục tiêuNăm 2010, một trong những mối quan tâm của người tiêu dùng Việt là về vấn đề sức khỏe. Không chỉ là ăn ngon mà còn là vấn đề an toàn. Các mặt hàng có đề cao yếu tố thiên nhiên sẽ được người dùng ưu ái hơn vì thành phần lành tính, an toàn cho sức khỏe. Chính vì vậy, xây dựng câu chuyện “thật” để trở thành bàn đạp vững chắc tiến vào thị trường chính là một chiến lược marketing của TH True Milk. Ngay khi mới ra mắt, TH luôn thể hiện mình là một doanh nghiệp minh bạch trong tất cả mọi thứ từ quy trình sản xuất, nguyên liệu cho đến cả những sự thay đổi trong phát triển công nghệ,... nhằm chứng minh cho người tiêu dùng rằng sữa thuộc tập đoàn TH là sản phẩm “sạch”, quan tâm đến sức khỏe người tiêu sử dụng những phương tiện truyền thông như các bài báo, TVC mô phỏng chi tiết quá trình sản xuất, đặc biệt là hình ảnh đàn bò được chăm sóc kỹ lưỡng khắc sâu vào tâm trí người xem hình tượng mà TH hướng tới. Tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàngCho đến hiện nay, khi nhắc đến TH người tiêu dùng không chỉ nhớ đến sữa tươi mà còn ấn tượng bới rất nhiều các sản phẩm khác của hãng như sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng TH True milk và TH True milk Organic,, sữa tươi công thức cho trẻ em TOPKID, sữa chua tự nhiên TH True yogurt, nước tinh khiết TH True water, sữa hạt TH True Nut, đồ uống tốt cho sức khỏe TH True malt và TH True herbal, kem TH True ice-cream, bơ TH True butter,....TH tạo ra hẳn một “hệ sinh thái” cho các sản phẩm của mình một là để đa dạng hóa các sản phẩm, tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn, một là để thực hiện chiến lược của TH True Milk là giữ chân khách hàng trong “môi trường” sản phẩm của mình. Gây ấn tượng từ hiệu ứng thị giácHầu như tất cả các loại sữa trên thị trường đều sử dụng màu xanh làm bộ nhận diện nhưng nhìn chung thiết kế khá rườm rà, đôi khi còn làm rối mắt, gây khó chịu cho người tiêu dùng thì TH đã đi ngược lại với xu hướng đó. Bao bì của nhãn hàng sử dụng thiết kế thanh thoát và tinh giản hơn, sử dụng màu xanh bầu trời làm chủ đạo, hạn chế sử dụng các hình minh họa không cần thiết để truyền tải thông điệp của nhãn hàng tinh giản, sạch, hiện Price – chiến lược giáTH lựa chọn chiến lược giá “hớt phần ngon” đưa thương hiệu trở thành thương hiệu cao cấp. TH định vị sản phẩm với mức giá cao hơn so với các thương hiệu khác với cùng một loại sản phẩm cung như kênh phân phối. Chiến lược giá của TH True Milk không khiến doanh thu của thương hiệu này giảm đi, mà ngược lại điều đó còn trở thành bệ phóng đưa một thương hiệu còn mới lên ngang hàng với các tên tuổi lâu Place- chiến lược kênh phân phốiSữa thuộc mặt hàng FMCG mặt hàng tiêu dùng nhanh nên điểm chung là phân phối càng nhiều nơi càng tốt, xuất hiện trước mặt khách hàng càng lâu càng tốt. TH cũng không ngoại lệ. Các siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn  Các đại lý sỉ, lẻ Đang tải.... xem toàn văn Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống Thông tin tài liệu Ngày đăng 09/08/2014, 1221 ĐỀ TÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI THẢO LUẬN Phân tích thực trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên thị trường Hà Nội” Nhóm 4 NỘI DUNG CHÍNH NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk. Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh. Chiến lược phát triển. Giá trị thương hiệu II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true milk. Các giai đoạn phát triển sản phẩm. Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH III. Giải pháp I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk Milk . . Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh. Tầm nhìn Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Sứ mệnh Cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. Chiến lược phát triển. Chiến lược phát triển.  Tập đoàn TH thực hiện chiến lược sản xuất và phân phối theo quy trình khép kín đồng bộ - Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên. - Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch, công nghệ chế biến, đóng gói hiện đại, theo tiêu chuẩn thế giới.  Các dự án đang thực hiện và định hướng phát triển - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart - Dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác. Giá trị thương hiệu Giá trị thương hiệu  Tạo dựng niềm tin - Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng.  Lan tỏa sức mạnh - Thúc đẩy xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn.  Niềm kiêu hãnh Việt - Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% made in Vietnam” II Thực trạng phát triển sản phẩm II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true milk. TH true milk. Các giai đoạn phát triển sản phẩm. Hình thành ý t ng và đ nh h ng tìm tòiưở ị ướ Thu th p thông tin s n ph m chào hàng m iậ ả ẩ ớ Phân tích th i c và ho ch đ nh s n ph m m iờ ơ ạ ị ả ẩ ớ  Th nghi m và xúc ti n bán s n ph m m iử ệ ế ả ẩ ớ Phân tích s ch p nh n c a ng i tiêu dùng và thông tin ự ấ ậ ủ ườ ng Ho ch đ nh marketing m c tiêu và quy t đ nh ch n s n ạ ị ụ ế ị ọ ả ph m m iẩ ớ . T ri n khai th ng m i hoá sp m iể ươ ạ ớ Qu n tr marketing chu kì s ng c a s n ph mả ị ố ủ ả ẩ Giai đoạn 1 Giai đoạn 1 Hình thành ý tưởng và định Hình thành ý tưởng và định hướng tìm tòi hướng tìm tòi  VN có quỹ đất rộng, điều kiện khí hậu khá thích hợp cho việc quy hoạch vùng trồng cỏ.  Trong 10 năm gần đây, mức tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa của người Việt Nam tăng nhanh. Giai đoạn 2 Thu thập thông tin sản phẩm Giai đoạn 2 Thu thập thông tin sản phẩm chào hàng mới chào hàng mới  Chiến dịch marketing bài bản và rầm rộ, từ quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên truyền hình, xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các cửa hàng bán lẻ, quảng cáo và tiếp thị tại các siêu thị lớn.  28 cửa hàng TH true mart trong cả nước với trang thiết bị và hệ thống bảo quản sản phẩm hiện đại Giai đoạn 3 Phân tích thời cơ và hoạch Giai đoạn 3 Phân tích thời cơ và hoạch định sản phẩm mới định sản phẩm mới  Thứ nhất Nhu cầu về sữa tại Việt Nam là lớn mà cung nội địa chưa đáp ứng đủ cầu. - Việt Nam Bình quân mức tiêu thụ là 9kg sữa/người/năm – tăng 14,1%/năm. - Trong khi con số này ở Thái Lan là 25kg, Pháp là 130kg và Úc là 320 kg.  Thứ hai Thu nhập của NTD tăng lên cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của việc uống sữa làm cho nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao 20-25%/năm.  Thứ ba Dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao là đã tạo một thị trường tiêu thụ sữa lớn.  Thứ tư Sau sự kiện sữa nhiễm chất melamine cuối năm 2008 thì đầu năm 2009 đã diễn ra hiện tượng một số hãng sữa tăng giá sản phẩm để tăng doanh số bán hàng. → Do đó họ cần hơn nhất bây giờ là chất lượng của sữa, đặc biệt là sữa nội đươc sản xuất càng đảm bảo càng thu hút [...]... giới thiệu chào hàng th trường Giới thiệu sản phẩm th ng qua các trương trình xúc tiến và các chuỗi cửa hàng TH true mart Giai đoạn 8 Quản trị marketing chu kì sống của sản phẩm Sữa TH * true milk đang ở giai đoạn đầu của chu kì sống Dưới đây là 2 dự án đang th c hiện và định hướng phát triển của công ty - Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart... mắt sản phẩm sữa sạch TH true MILK Quyết định chiến lược khu vực địa lý Công ty nhắm đến đó là các th trường lớn như Hà Nội với 12 cửa hàng và TP HCM với 5 cửa hàng Quyết định tập khách hàng tương lai thuộc th trường trọng điểm Khách hàng của TH là tất cả mọi người, những người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch, nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng ưu tiên của công ty có lẽ là những người phụ... Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, th t bò, th y hải sản, rau củ quả tươi… Đánh giá về th c trạng phát triển sữa TH  Th nh công - Tạo được ấn tượng mới về sữa tươi sạch - Mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước - Tạo niềm tin dùng trong tâm trí khách hàng về một sản phẩm sữa sạch của Việt Nam  Hạn chế - Giá của TH Milk hơi cao hơn một chút so với các sản phẩm sữa. .. cáo sữa sạch với th ng điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Ngoài ra, TH True Milk còn th c hiện các chương trình uống th sữa tại hệ th ng các siêu th , các chuỗi cửa hàng TH True Mart và trường Giai đoạn 7 Triển khai th ơng mại hoá sp mới Quyết định th i điểm triển khai Sáng ngày 26/12/2011 tại xã Nghĩa Sơn huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An, Công ty Cổ phần sữa TH. .. đã nổi tiếng trên th trường như Vinamilk, Duch Lady  Th ba Cần có nhiều hoạt động xúc tiến Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay th TH Milk cần chứng minh quảng cáo của mình không phải là quá sự th t PH ẦN K ẾT LU ẬN Từ việc tìm hiểu th c trạng phát triển mặt hàng TH milk của Công ty cổ phần sữa TH có th th y việc phát trển sản phẩm mới không phải là một công việc độc lập, nó liên quan tới chiến... ml Ban đầu, giá sữa của TH Milk có th chênh lệch đôi chút so với các sản phẩm cùng loại + Hệ th ng phân phối place Ngoài kênh phân phối tại hệ th ng siêu th , đại lý, cửa hàng bán lẻ, TH còn phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart + Sản phẩm product Sản phẩm hiện nay của TH trên th trường bao gồm 4 hương vị đặc trưng sữa tươi nguyên chất có đường, ít đường, nguyên chất và dâu Với các... 15-17% - Hệ th ng kênh phân phối chưa đa dạng và độ bao phủ th p - Chưa th c sự đẩy mạnh quá trình xúc tiến th ơng mại - Một vấn đề mà TH Milk đặc biệt cần quan tâm tới là việc sử dụng slogan trong đoạn phim quảng cáo III GI ẢI PHÁP  Th nhất TH True Milk cần mở rộng kênh phân phối  Th hai Công ty nên phát triển tuyến sản phẩm để có th cạnh tranh với các th ơng hiệu đã nổi tiếng trên th trường như... tới chiến lược, chính sách, cơ sở hạ tầng, nguồn lực của doanh nghiệp Phát triển sản phẩm mới cần gắn liền, hỗ trợ tính th ng nhất với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Nhóm 4 1 Phạm Th Huệ 2 Hoàng Th Hương 3 Hoàng Th Thu Hương 4 Nguyễn Th Minh Hoà 5 Hà Th Hường 6 Nguyễn Th Hường 7 Lê Thu Hương 8 Lê Th Thu Huyền 9 Trần Thu Hương Th i Học ...Giai đoạn 4 Th nghiệm và xúc tiến bán sản phẩm mới   Chương trình th nghiệm “Một th ng uống sữa tươi miễn phí tại TH Truemart Hà Nội” Quảng cáo Trong các trương trình quảng cáo của mình TH True milk đã nhấn mạnh đặc điểm là sữa sạch” từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng  Pr_quan hệ công chúng - Chương trình 'Th ng điệp ngày khai trường Tầm vóc Việt' được truyền hình trực tiếp trên VTV1... được nhà tài trợ mỗi em 40 triệu đồng - Tổ chức các cuộc thi như “ khoảnh khắc thiên nhiên” diễn ra 2 vòng từ ngày 26/12/2010 đến 9/4/2011 Giai đoạn 5 Phân tích sự chấp nhận của người tiêu dùng và th ng tin ngược   TH True Milk với tiêu chí sữa sạch” đã đánh trúng vào tâm lý của không ít các bà mẹ trẻ Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo sữa sạch” của TH True Milk ngay lập tức gây được sự chú ý của nhiều . ĐỀ TÀI TH O LUẬN ĐỀ TÀI TH O LUẬN Phân tích th c trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên th trường Hà Nội” Nhóm 4 NỘI DUNG. Các giai đoạn phát triển sản phẩm. Đánh giá về th c trạng phát triển sữa TH III. Giải pháp I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk Milk . . Tầm. giá về th c trạng phát triển Đánh giá về th c trạng phát triển sữa TH sữa TH  Th nh công - Tạo được ấn tượng mới về sữa tươi sạch - Mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong - Xem thêm -Xem thêm Phân tích thực trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên thị trường Hà Nội” pps, Phân tích thực trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên thị trường Hà Nội” pps, , Giá trị thương hiệu, Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH Từ khóa liên quan phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm gạch ốp lát trên thị trường hà nội của công ty tnhh thương mại ltn trên thị trương hà nội kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm gạch ốp lát của công ty tnhh thương mại ltn trên thị trường hà nội phân tích kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm xe gắn máy của công ty cp bảo hiểm bidv trên thị trường hà nội ở hiện nay giải pháp marketing để phát triển mặt hàng chăn ga gối đệm của công ty tnhh amante việt nam phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường đến phát triển chính sách xttm cho sản phẩm gạch ốp lát của công ty tnhh thương mại ltn trên thị trường hà nội dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm gạch ốp lát của công ty tnhh thương mại ltn trên thị trường hà nội các kết luận và đề xuất nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm gạch ốp lát của công ty tnhh thương mại ltn trên thị trường hà nội các đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm gạch ốp lát của công ty tnhh thương mại ltn trên thị trường hà nội những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần viwaseen 6 các kết luận và đề suất giải pháp nhằm phát triển hoạt động quảng cáo trực tuyến tại công ty cổ phần tin học trẻ việt nam giải pháp hoàn thiện quyết định marketing sản phẩm nông sản của công ty xuất nhập khẩu intimex sang thị trường asean giải pháp hoàn thiện quyết định marketing sản phẩm nông sản của công ty xuất nhập khẩu intimex sang thị trường asean40 một số giải pháp nhằm phát triển mặt hàng xuất khẩu chủ lực của việt nam đến năm 2010 điểm giải quyết việc phát triển hoạt động quảng cáo trực tuyến của công ty cổ phần tin học trẻ việt nam thực trạng và những giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh vật tư nông nghiệp của cty cổ phần vật tư nông nghiệp thái ngyên khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến mômen quay m fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose Với những giải pháp tiêu dùng bền vững, khuyến khích khách hàng tái chế bao bì và giảm sử dụng đồ nhựa dùng một lần, góp phần chung tay bảo vệ môi trường, Tập đoàn TH – đơn vị sở hữu thương hiệu TH true MILK – trở thành đơn vị tiên phong bồi đắp lối sống “xanh” cùng người tiêu dùng. Tiên phong các giải pháp tiêu dùng thân thiện với môi trường Hơn một thập kỷ phát triển, là doanh nghiệp coi trọng phát triển bền vững, ngoài việc chăm chút cho các sản phẩm “hoàn toàn từ thiên nhiên” và “vì sức khỏe cộng đồng”, Tập đoàn TH đã triển khai nhiều hoạt động và giải pháp bảo vệ môi trường như Sáng lập Liên minh Tái chế Bao bì Việt Nam; Sáng lập Liên minh Doanh nghiệp Vì môi trường Việt Nam VB4E, Thu gom pin tại văn phòng; Bảo tồn đa dạng sinh học tại các trang trại, nhà máy; Các chương trình “Không plastic trong văn phòng”, “Tái chế để phát triển bền vững”… nhằm mục đích giảm thiểu rác thải nhựa gây hại cho môi trường. Đặc biệt, từ tháng 10/2018, Tập đoàn TH trở thành doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất trong ngành sữa sử dụng thìa sữa chua làm từ chất liệu thân thiện với môi trường chất liệu có nguồn gốc chủ yếu từ tinh bột thực vật, an toàn tuyệt đối cho người sử dụng và góp phần bảo vệ môi trường, thay thế hoàn toàn loại thìa từ nguyên liệu nhựa PE. Tập đoàn TH tiên phong sử dụng thìa sữa chua làm từ chất liệu thân thiện hơn với môi trường. Được chế tạo từ công nghệ hiện đại nhất, những thìa sữa chua dùng một lần thân thiện với môi trường chỉ mất khoảng 6 tháng khi tiếp xúc với đất, vi sinh vật và độ ẩm của đất hoặc được chôn lấp để phân hủy sinh học hoàn toàn, tạo thành CO2, nước và chất mùn dinh dưỡng cho đất, hạn chế sinh ra các thành phần có hại cho môi trường. Đó là con số ấn tượng khi so sánh với thời gian phân hủy hàng trăm năm của nhựa PE thông thường. Mặt khác, quá trình sản xuất loại thìa này cũng tiêu thụ ít năng lượng hơn và phát thải lượng khí nhà kính thấp hơn so với nhựa thông thường. Với loại thìa sữa chua từ chất liệu thân thiện với môi trường, những sản phẩm cao cấp từ sữa tươi sạch của Tập đoàn TH đã có vị ngon “thật sự thiên nhiên” một cách trọn vẹn, thực thi giá trị cốt lõi “Hoàn toàn từ thiên nhiên” mà các sản phẩm của Tập đoàn TH luôn hướng đến. Tập đoàn TH khuyến khích khách hàng sống xanh thay thế túi ni-lon bằng túi vải canvas. Trước đó, Tập đoàn TH đã triển khai hàng loạt các giải pháp tiêu dùng thân thiện với môi trường từ những chi tiết nhỏ nhất. Tháng 05/2018, hệ thống gần 300 cửa hàng TH true mart trên toàn quốc đã chấm dứt sử dụng túi ni-lon, thay vào đó TH true mart đã tặng và sau đó chính thức bán túi vải canvas. Tiếp đến, tháng 9/2019, Tập đoàn TH là doanh nghiệp sữa đầu tiên trên thị trường Việt Nam sử dụng ống hút thân thiện với môi trường thay cho ống hút nhựa thông thường. Gần đây nhất, tháng 02/2021, các sản phẩm nước tinh khiết TH true WATER loại chai 350ml chính thức ngưng sử dụng màng co plastic ở nắp chai. Mặt khác, Tập đoàn TH thường xuyên triển khai các chương trình thu gom, tái chế vỏ hộp sữa nhằm đồng hành và khuyến khích người tiêu dùng trong việc sống xanh, bảo vệ môi trường và tiêu dùng thông thái. Tập đoàn TH triển khai thu gom, tái chế vỏ hộp sữa thúc đẩy một hệ sinh thái xanh – sạch. Song song với đó, Tập đoàn TH là doanh nghiệp tiên phong tham gia sáng lập các Liên minh như Liên minh Tái chế Bao bì Việt nam Packaging Recovery Organization – PRO Vietnam, Liên minh Doanh nghiệp vì Môi trường Việt Nam VB4E, Liên minh các nhà bán lẻ giảm tiêu thụ túi ni-lon… nhằm xây dựng nên một hệ sinh thái xanh – sạch từ chất lượng sản phẩm đến môi trường sống. Đã tốt nay còn tốt hơn Dù đã tiên phong sử dụng thìa sữa chua làm từ nhựa thân thiện với môi trường nhưng Tập đoàn TH mới có bước đi mạnh mẽ hơn Cắt giảm 50% lượng thìa sữa chua dùng 1 lần cung ứng ra thị trường đi kèm sản phẩm sữa chua ăn TH true YOGURT từ 01/06/2022. Với hành động cắt giảm này, Tập đoàn TH mong muốn góp phần tăng cường nhận thức về rác thải nhựa, cân chỉnh hành vi tiêu dùng, khuyến khích người tiêu dùng giảm sử dụng thìa nhựa dùng một lần, thúc đẩy phát triển bền vững, bảo vệ môi trường. Việc giảm 50% và dần tiến tới 100% lượng thìa nhựa dùng một lần cung ứng miễn phí kèm các sản phẩm sữa chua ăn TH true YOGURT của Tập đoàn TH sẽ giúp giảm từ 130 đến 260 tấn rác thải nhựa ra môi trường hàng năm, trong bối cảnh hàng năm thế giới phát sinh tới 8,3 tỷ tấn rác thải từ nhựa dùng một lần, gây ô nhiễm môi trường số liệu năm 2018 của Hiệp hội Nghiên cứu biển Hoa Kỳ. Tập đoàn TH kiên tâm giảm rác thải nhựa, thúc đẩy phát triển bền vững, bảo vệ môi trường. Đây là bước đi tiếp theo trong hành trình “Trân quý Mẹ Thiên Nhiên” và đẩy mạnh các giải pháp tiêu dùng bền vững mà Tập đoàn đã kiên tâm theo đuổi. Không chỉ tiên phong làm ra những ly sữa tươi sạch từ đồng đất Việt Nam, phát triển nông nghiệp hữu cơ và nông nghiệp công nghệ cao, Tập đoàn TH hiện đã trở thành một doanh nghiệp dẫn dắt trong việc tìm kiếm, ứng dụng những giải pháp tiêu dùng thân thiện với môi trường, sử dụng nguyên liệu sinh học có thể tái tạo, khẳng định vị thế của Tập đoàn trong việc áp dụng các giải pháp sản phẩm gắn với tiêu dùng có lợi cho thiên nhiên, tạo ra tác động tích cực tới nhận thức và hành động của người tiêu dùng, cộng đồng doanh nghiệp cũng như công chúng trong tiêu dùng bền vững hơn, mang lại nhiều lợi ích cho môi trường. Những hoạt động bền vững đó xuất phát từ sự thấu hiểu sâu sắc những giá trị tốt đẹp mà thiên nhiên mang lại, mong muốn mang đến những điều tốt đẹp và “Hạnh phúc đích thực” cho con người, lấy đi của thiên nhiên ít nhất và trả về thiên nhiên những điều tốt đẹp nhất.

giải pháp cho th true milk